เอ็ม.เอ.เอ็น.ยานยนต์ เดินหน้าเพิ่มศักยภาพหวังดันรถบรรทุก MAN เดินหน้ารุกตลาดรถบรรทุกหัวลาก เตรียมแผนประกอบในประเทศ เพื่อทำราคาให้ต่ำลง ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนจำหน่ายรถหัวลากเป็น 80% จากที่ผ่านมาเน้นขายรถโดยสารเป็นหลัก
นายสง่า พิทักษ์วาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท เอ็ม.เอ.เอ็น.ยานยนต์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จำหน่ายรถบรรทุก MAN จากประเทศเยอรมนี เปิดเผยถึงแผนงานของบริษัทว่า “ที่ผ่านมาบริษัทมีการจำหน่ายรถโดยสารอยู่ในสัดส่วน 80% และรถบรรทุก,รถหัวลาก 20% ทว่าในปีนี้เนื่องจากทิศทางของตลาดมีแนวโน้มว่ารถบรรทุกหัวลากน่าจะมีความต้องการสูงขึ้น โดยตัวเลขยอดจำหน่ายอาจจะสูงถึง 2,500 คัน หากว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจยังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น MAN จึงมีแผนที่จะขยายสัดส่วนการขายรถบรรทุกและรถหัวลากเป็น 80% ของยอดขายรวมทั้งหมด และลดสัดส่วนรถโดยสารเหลือ 20%”
สำหรับยอดขายในปีนี้คาดการณ์ว่าจะอยู่ที่ประมาณ 90 คัน แบ่งออกเป็นส่วนของรถบรรทุก 70 คัน และรถบัส 20 คัน โดยในช่วงประมาณเดือนสิงหาคม บริษัทจะมีการนำรถเข้ามาเปิดตลาดเพิ่มเติมเป็นรุ่น CLA ที่จะมาเป็น 2 เวอร์ชั่น คือ รถบรรทุก 10 ล้อ และรถหัวลาก ปัจจุบันบริษัทมีช่องทางการจำหน่ายของ MAN เป็นโชว์รูมและศูนย์บริการ 3 แห่งคือ ดอนเมือง, หมอชิตใหม่ และสายใต้ใหม่ อย่างไรก็ตามภายใน 2 ปีนี้ บริษัทมีแผนเพิ่มเครือข่ายการให้บริการรวม 20 แห่ง ทั้งในส่วนของศูนย์บริการและตัวแทนจำหน่าย โดยเฉพาะในจังหวัดใหญ่ๆที่เป็นศูนย์กลางการขนส่ง เช่น จังหวัดนครสวรรค์, นครราชสีมา และหาดใหญ่ เป็นต้น
ทางด้านปัญหาหลักๆ ของ MAN ในการทำตลาดก็คือเรื่องราคาที่สูงกว่าคู่แข่งที่เป็นแบรนด์ญี่ปุ่นอยู่พอสมควร ทว่าในเรื่องคุณภาพและความทนทานรถบรรทุกของ MAN มีอายุใช้งานมากกว่าเป็นเท่าตัวเลยทีเดียว
อย่างไรก็ตามบริษัทมีนโยบายระยะยาวในการแก้ปัญหาในจุดนี้ โดยกำลังศีกษาข้อมูลเพื่อหาทางนำเอารถบรรทุกหัวลากรุ่น CLA มาตรฐานยูโร 3 เข้ามา ประกอบในประเทศไทย ซึ่งน่าจะทำให้ราคาลดลงจากที่จำหน่ายอยู่ราว 5 ล้านบาท เหลือประมาณ 3 ล้านบาทเท่านั้น ทั้งนี้คาดว่าจะต้องใช้งบประมาณกับแผนงานดังกล่าวไม่น้อยกว่า 100 ล้านบาท
ซึ่งหากว่าสามารถขึ้นไลน์ประกอบได้สำเร็จก็จำเป็นต้องเดินหน้าพัฒนาศักยภาพเพื่อให้สามารถใช้ชิ้นส่วนในประเทศให้ได้ถึง 40% เพื่อผลประโยชน์ที่จะได้รับจากสิทธิพิเศษทางการค้า และจะทำให้ขยายตลาดไปยังประเทศในกลุ่มอาเซียนได้ในอนาคต ทั้งนี้คาดว่าแผนงานการประกอบ MAN CLA จะเริ่มดำเนินงานได้ในช่วงประมาณไตรมาสที่ 3 ของปี 2554 ที่จะถึงนี้
